尽管已经创业20多年，金力士泵业有限公司总经理何卫平依然认为自己不适合做销售。他更喜欢潜心研究水泵或电机的原理以及最新的制造技术。这个工程师型的男人办企业既有偶然也有必然，一路走来，凭借对技术的执著，不善交际的他将金力士泵业带到了一个全新的高度。

 

       10年懵懂初涉电机行业

 

       上世纪80年代末，在工厂做了3年工人的何卫平离开工厂开始创业。当时，20多岁的他希望跟着一帮跑广东倒卖小商品的亲戚去南方见识一下。可命运却选择让他从事一直不喜欢的电机行业。

 

       “在工厂工作就学习修理电机，这不是我喜欢的工作。但是教师出身的父亲要求我好好做。硬着头皮干了3年，还是决定出来。”本想做点小生意，但是没人带没本钱的何卫平选择老本行———维修电机。因为维修需要用到漆包线，便开始对漆包线的价格关注起来。他发现漆包线的价格波动较大，可以从中赚取差价。于是，开始卖漆包线。当时，这些生意和货源都掌握在国营的物资公司，个体户很难拿到货。几经周折，他从一些集体企业中拿到货源。一转眼，从修理电机到卖漆包线，不知不觉，用了10年时间，何卫平从电机修理到上游产品漆包线，整个产业链条摸索了一遍。

 

       几万元买来一堆废料 引领进入水泵行业

 

       1998年，一个养殖鳖的义乌客户拿来一台水泵向何卫平求助。这台意大利进口的水泵坏了，在市区机电一条街问了一圈都没有会修的。何卫平之前也没接触过，但拗不过客户的央求，他答应试试看。

 

       打开水泵，一没图纸，二没有接触过。凭着过去电机修理的经验，居然让这台进口水泵起死回生了。这次经验触动了何卫平，他有意识地到市场调查了解，一问居然发现，水泵维修是一个有需求的行业。于是，他和一些水泵销售商达成协议，他提供水泵的修理服务。

 

       一个偶然的机会，他听说一个义乌人和浙江大学合作开发了一个替代进口水泵的项目，项目半途而废了。他找上门去用几万元钱把这个项目的图纸、模具还有一些半成品都买了回来。因为一时不具备组织生产的能力，这些模具和半成品都堆在了仓库。

 

       在日常的维修过程中，何卫平发现上世纪90年代末，国内水泵基本是进口产品的天下，只有几家广东企业有少量的产品。而进口产品的价格很高。如果能用国产替代进口，利润一定不错。“我马上把堆在仓库半年多的那堆模具和半成品搬出来，一样样看，一个个对照图纸。我们决定办个水泵厂。”于是金华力士霸（金力士前生）水泵厂诞生了。

 

       随后，引进了技术人员，购买设备，花了一年时间，力士霸的产品生产出来了，价格只有意大利进口产品的一半。因为物美价廉，迅速打开了销路，到2008年，产能达到了年销5000台左右，产值达到了几千万元。那些年，何卫平基本都是以工程师的角色在企业车间带领攻关做产品。“我那10年基本泡在车间，与外界几乎断绝联系，处于封闭的状态。等到企业慢慢大了，人员多了，才意识到企业不仅需要产品，还需要管理，需要规范化的管理。”何卫平说。

 

       挥泪斩马谡送走老部下 规范管理起用新员工

 

       管理要规范谈何容易。何卫平在规范管理中遇到的第一个障碍就是一起奋斗十来年的老将们的抵触。他从外面请来的具有外资管理经验的职业经理人，无法将规范化灌输给这些老将重臣。

 

       从中国人大EMBA班学习归来的何卫平意识到，管理的规范化是产品规范化、体系化的根本保证。为了确保管理的规范化，何卫平忍痛将几位老将请出了公司，引进一个EMBA班的同学来主导规范化管理。从制度、ERP管理软件，金力士的管理水平有了大的提升。“我们现在决策，有了数据参考、有了制度保障、有了体系支撑，管理顺了。”一度想守业的何卫平对未来又有了新的谋划。

 

       金力士正在对水泵的加工工业、运转结构作出调整和改变。其中一款产品在节能、环保等方面已经达到了国际先进水平。不久前，他到一家年产值数亿元的水泵企业参观，这家企业也在研发类似产品，但一直无法批量化生产。由此，何卫平对自己的产品信心更足了。在他看来，金力士虽然目前产值比不上一些同行，但是在技术、管理上并不弱，未来随着新产品的上市，产值和产能都会迅速提升。

 

       政策环境和市场需求也正在形成风口。据介绍，在我国“十二五”期间政策支持下，我国潜水泵行业蓬勃发展。并且国家大力扶持多家污水泵企业，保证城市污水排放、污水泵站建设。不锈钢泵替代进程预计将加速。

 

       政策推广力度加强，而社会对水质改善需求强烈，作为能效高、二次污染极少的不锈钢泵市场获发展机遇。2011年国内水泵总产量为9739万台，非农领域2500万台，推算不锈钢泵销量占比不到18％，其保守替代空间是目前市场规模的2～3倍（考虑非农领域占有率升至50％～60％，以及部分农业泵领域替代），未来几年行业有望保持20％增速发展。

 

       在何卫平看来， “十二五”期间我国泵阀业对于新型工业发展道路起到引导作用，资源节约型、环境友好型社会是泵阀业未来的发展方向。受益于金融危机，因我国泵阀行业在金融危机期间订单量下降、原材料价格上涨，从而导致行业内部的优胜劣汰，一些产能落后的企业因此而被淘汰掉，使得泵阀行业得以“轻装上阵”，取得了更好的发展空间。类似金力士这样有产品储备、管理规范的企业会迎来更多的发展机遇。

 

       让五千万级企业脱颖而出

 

       金力士的发展是一个由弱到强的过程，由小到大的变化。我市还有许多这样的五千万级的企业。和那些产值数亿、几十亿元的大企业相比，似乎它们很不起眼。但是它们的发展后劲很足。据此，金职院经管学院教授楼土明建议,从以下四个方面来帮扶这些五千万级企业，让它们尽快做大做强。

 

       全面减轻小微企业税费负担。认真落实国家支持小微企业发展的各项税收优惠政策，进一步提高增值税和营业税起征点，扩大减免税种范围。制定简便易行的减税实施细则，简化申请备案程序，让更多的小微企业真正享受到减税带来的实惠。

 

       加大对小微企业的财政支持力度。一是设立专项支持资金。政府要根据国民经济发展需要和产业政策，在小微企业技术进步、产品更新换代、品牌培育、企业转型升级等方面设立财政专项资金。通过专项资金支持，提升小微企业生产经营水平，促进其加快转型升级。二是政府采购资金要向小微企业倾斜。将小微企业自主创新和自主品牌产品及服务纳入政府采购目录，在同等条件下优先小微企业，对重点小微企业及产品给予扶持。借助政府采购政策，拓宽小微企业市场销路，增加其市场销售份额。三是政府公益性服务支出向小微企业倾斜。服务领域是小微企业的聚集地，政府可通过签订服务合同，将一揽子公益性服务项目委托分包给众多小微企业来完成，进而直接拉动服务型小微企业的快速发展。

 

       积极发展符合小微企业需求的金融体系。首先，要大力发展适合小微企业特点的专业化经营模式。发达国家的实践表明，通过发展“信贷工厂”式的低成本信贷服务网络，小微企业信贷市场也可以建立可持续商业模式。金融监管部门应鼓励有实力的金融机构建立大规模的微型信贷网络，利用市场化手段缓解小微企业融资难题。其次，以市场化的微型金融为基础，利用财政资金分担微型金融的风险，如扶持担保公司、分担银行贷款损失等，进一步撬动社会资金为小微企业提供融资服务。

 

       提高对小微企业的管理与服务水平。支持小微企业发展，营造良好的发展环境至关重要。一是深化行政审批制度改革。针对小微企业灵活机动、时效性强的特点，要按照“抓大放小”的原则，放宽小微企业的市场准入，放宽小微企业登记注册条件。二是建立有效的小微企业维权机制。强化信息公开和社会监督，设立小微企业便捷申诉通道，开通服务举报热线，及时解决小微企业的有效诉求。三是提高管理与服务效率。有关部门要树立主动服务、上门服务的意识，加强与小微企业的沟通联系，及时了解小微企业生产经营中遇到的困难与需求，为其提供及时便捷的服务。