最近公布的杭州前进齿轮箱集团股份有限公司半年年报显示，今年1至6月，该公司船用齿轮箱等船用产品销售收入达到4.1亿元，同比增长10%，有效地支撑了上半年公司的整体销售业绩。

　　杭齿前进相关人士表示，该公司今年上半年在船用产品方面实现销售收入快速增长，主要得益于两个方面，一是国家相关产业政策利好；二是企业自身市场营销相关措施到位。

　　2013年，国务院发布《船舶工业加快结构调整促进转型升级实施方案（2013-2015年）》， 为船舶工业持续健康发展指明了方向。在渔船建造领域，国家给予政策倾斜和经济补贴，使渔船造价下降，激发了船东的订船热情。在这样的大环境下，杭齿前进的船用齿轮箱产品当中，中、大功率HC800系列到HC2700系列产品供不应求。同时，在长江内河运输方面，国家采取相关鼓励政策，大力促进内河船舶标准化，鼓励船东建造新型内河标准化船型，再加上市场上钢材价格下跌，船东订造新船积极性提高。由此，杭齿前进HC400系列以下的中、小功率船用齿轮箱市场需求旺盛，与去年同期相比，销售大幅上涨。

　　除了外部因素拉动，杭齿前进自今年年初以来，结合市场形势，采用了强势市场重规范、均势市场争份额、弱势市场强突破的营销策略，从完善市场管理、创新营销模式、体现技术优势、主动出击市场4个方面着手，进一步提升了产品的市场占有率。

　　为了做好销售终端和市场终端的管控工作，今年杭齿船机销售公司重新制订了《船机销售管理办法》，对销售杭齿前进产品的代理商尝试收取保证金，并对代理商明确年度销售任务。对忠诚度高的代理商，杭齿前进在营销策略、技术支持、货源保障、售后服务等方面给予指导和大力支持；对目前规模尚小，但忠诚于杭齿前进、有发展潜力的代理商，也在政策、技术上给予扶持和帮助；对忠诚度及市场控制能力低的代理商不签订代理合同，取消其代理资格。

　　在营销模式方面，杭齿前进对于特种舰船、海监船和渔政船等船舶配套齿轮箱，实行项目负责制。该公司明确经理是第一负责人，配备技术工程师专门负责项目的跟踪，从产品立项、洽谈、签约、协调、验收、交付到售后服务，实行一条龙服务，保持与用户的良好对接。该公司还通过“请进来”、“走出去”等方式与各大总体设计院主要项目负责人建立畅通的沟通渠道。

　　同时，杭齿前进充分利用作为国内船用齿轮箱龙头企业所具备的技术优势，积极主动为用户提供齿轮箱、柴油机、高弹、轴系、螺旋桨等整套推进系统的集成打包技术方案以及完善的技术、安装、调试集成打包服务。

　　此外，杭齿前进主动出击，从设计源头抓起，积极走访设计院所，与多家船舶设计院所建立长期战略合作关系，提高设计院所选用其产品的积极性。该公司还多次召开产品介绍会、用户见面会、专家恳谈会等。上半年，该公司邀请用户与专家到公司参加2GWH5140E船用齿轮箱技术交流会；在上海、武汉、大连等地组织船舶设计院所、重点用户、船厂代表参加产品介绍会，提高了品牌影响力。