近年来，上海凯泉泵业（集团）有限公司海外市场迎来频频突破，与2023年相比，2024年海外订单增长55%，交货量同比增长超过90%，创下历史新高。
“这在过去是从未有过的。”上海凯泉泵业（集团）有限公司副总裁徐晓晖在接受采访时表示，这一亮眼成绩的背后，凝聚着企业长达十年的海外布局。
作为国内泵业领域的领军企业，自1995年成立以来，凯泉泵业已发展成为一家集研发、制造、销售于一体的大型综合性泵业集团。公司产品矩阵完整，产品主要覆盖市政、工矿、民生三大领域。
在国内市场，凯泉泵业凭借卓越的产品性能和可靠的质量保障，在国内建筑给排水领域，市政供水、水利排水领域、工业钢厂电力及新能源领域占主导地位。而在国际市场的开拓过程中，企业坚持“因地制宜”的发展策略，针对不同地区的差异化需求，持续推进产品向智能化、集成化和定制化方向发展，提升产品在海外各细分市场的竞争力。
从最新出口数据来看，俄罗斯和东南亚两大传统主力市场保持稳健增长态势。与此同时，中东和中亚地区则展现出强劲的增长潜力。“通过从国内一线销售团队中选拔优秀人才，经过系统的外贸专业知识和语言能力培训后派驻海外，这种人才本地化策略显著提升了我们在国际市场的开拓效率和服务质量。”徐晓晖说。
此外，在海外人才布局方面，凯泉泵业采取了更具战略性的本土化用人策略。公司重点引进熟悉当地产业生态的专业人才，这些人才不仅深谙区域市场的制造标准体系，更能为公司提供法律合规、税务筹划等方面的专业支持，有效控制经营风险、优化运营成本。通过“两条腿走路”，不断创新人才培养机制，为公司海外业绩的持续攀升提供了有力支撑。
然而从全球市场视角来看，企业海外发展仍面临诸多不确定性因素。徐晓晖在分析当前形势时指出：“我们既要善于把握市场机遇，又要有效规避潜在风险，确保海外业务实现高质量、可持续发展。为此，我们必须坚持‘两手抓’。”
在产品端，他强调要持续提升产品竞争力，通过技术创新提高泵设备运行效率，在降低生产成本的同时，着力打造精品化、定制化的产品体系。在市场端，则要推行多元化销售策略，坚持技术方案先行，针对不同国家和地区的市场特点，实施精准项目布局，培育优质合作伙伴，构建互利共赢的商业模式。
值得注意的是，当前国际经贸格局的变化及诸多不确定性因素，促使不少海外客户提前锁定订单。“海外客户会采取更为谨慎的采购策略，出现了订单前置和长期合约锁定的新趋势。”徐晓晖指出，这种外部环境驱动的增长具有阶段性特征，企业要实现可持续发展，关键在于持续的技术创新和市场深耕。
展望未来，凯泉泵业将继续以创新为驱动，通过智能化、数字化技术赋能传统泵业，致力于为全球客户提供更高效、更节能的系统解决方案。“我们将继续深化国际化战略布局，以技术创新应对市场变化，不断提升中国泵业在全球价值链中的地位，相信未来一定会更好。”徐晓晖表示。
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