建立长期战略伙伴关系要求合作双方必须了解彼此的生产程序和生产能力，明确彼此的经营计划、策略，并且明确各自为了协助对方而采取的战术策略和承担的责任。山高刀具与阿法拉伐在世界范围内建立的全面合作关系，让信息共享更加充分。

　　从总部瑞典到飞速发展的中国市场，从现有生产线的优化到新项目的建立，从刚入厂的新人到技术能手，从一个小小的刀片到一套解决方案……山高刀具与阿法拉伐的合作不断实现各种跨越，“最紧密的合作伙伴”体现在每一道工序、每一次沟通、每一个零件上

　　伙伴的意义

　　总部同样设在瑞典的阿法拉伐集团是传热技术的全球领导者，专注于蒸汽和热水系统的有效控制及应用，提供世界上最为领先的板式换热器、分离设备及工程解决方案。同样以创新为发展的DNA，阿法拉伐将可持续发展原则贯穿于科技与创新，以平均每年推出近30种新品的速度保持着领先竞争优势。研发、制造，到供应链上的每一个环节，阿法拉伐对供应商都有着极其严格的要求，跨全球范围、经年合作的山高刀具深有体会。

　　在中国，阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司是集团于1997年设立的独资公司，主要生产泵、阀门及其配件与相关设备。目前年产机加工配件100万件，管件约30万件，阀及泵5000台以及各种座阀产品近万件。

　　由于应用领域的特殊性，阿法拉伐产品所使用的原材料全部为食品级不锈钢。该材料具有良好的耐蚀性、耐热性、低温强度和机械性能，被广泛应用于食品、医药及饮料等领域。然而，不锈钢的加工工艺及相关刀具参数设计与有色金属有着较大的差别，甚至可以说存在诸多难点，比如切削力大、切削温度高；加工硬化严重、容易粘刀、刀具磨损快等。

　　“在生产制造方面，我们希望专注于自己的know-how，同时持续地降低成本、提升效率。工艺的优化是永无止境的，因为切削技术在不断进步。我们知道这必须要同合作伙伴一起才能实现，如果合作伙伴没有同样以创新为准则，没有过硬的技术实力，没有始终站在客户角度服务的能力，是不可能与我们共同发展的。在我看来，山高和我们能够合作得如此成功，很大程度上在于山高拥有一支高水平的专业技术服务团队。成本节约并不仅仅是新产品的推广和应用那么单纯，还要求对方能对我们的产品及生产现状足够熟悉，并及时提出合理的优化建议。”高健，阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司机加工全球网络负责人介绍道。

　　“阿法拉伐和山高刀具每年会共同制定一个增效降本目标，范围覆盖阿法拉伐全球的工厂，这一目标是阿法拉伐各个工厂基于自己的生产现状与山高共同协商制定出来的。可以看到，在制定本企业的战略时，阿法拉伐已经纳入了山高的意见。”张宇航，山高刀具（上海）有限公司苏州区域经理，专门服务阿法拉伐已达6年时间，“与阿法拉伐的成功合作是以相互信任为前提的，阿法拉伐的工厂允许我们的技术人员深入生产现场各个环节。当我们提出试加工要求时，对方会无条件地提供材料和设备，尽量满足需要，给予足够的空间发挥技术专长。”

　　与张宇航一样，负责昆山工厂的山高技术服务人员均有着多年的从业经历，拥有丰富的专业知识，他们每周都会到工厂进行现场沟通。此外，每个月他还会与阿法拉伐的技术人员开一次例会，探讨双方关注的问题，提出优化建议，并进行可行性的评估。