为深化在石油化工领域的装备技术合作，共同推动关键泵设备的安全、可靠与高效运行，上海连成集团青岛分公司与中海油石化工程有限公司特举办本次技术交流会，会议旨在通过面对面的深度沟通，使上海连成能够精准理解中海油在设计、项目建设及运营中的核心需求与痛点，同时向中海油展示上海连成在高端泵领域的技术实力与定制化服务能力，为双方持续的战略合作奠定基础。
聚力共赢，共筑能源装备安全篇章
会议现场
本次交流围绕中海油行业特性，重点探讨了以下三个层面的内容：
01、产品与技术方案深度对接
1）针对苛刻工况的化工泵解决方案： 上海连成重点介绍了其在耐腐蚀、耐磨损、耐高温高压方面的材料科学成果（如双相钢、哈氏合金的应用），以及针对特定介质（如含硫原油、强酸、碱液）的泵体结构设计和密封技术（包括先进的机械密封方案与无泄漏泵技术），确保设备在长周期运行下的可靠性。
2）保障安全的消防泵系统： 围绕国家强制标准《GB 6245-2006 消防泵》，详细解读了上海连成消防泵组在冗余配置、自动启动、柴油机泵备用、远程控制等方面的合规性与超越标准的设计，以满足海上平台及陆地石化厂区对消防安全的极致要求。
3）智能化与状态监测： 介绍了上海连成在泵群智能化管理方面的探索，包括通过加装传感器实现预知性维护，实时监控泵的振动、温度、性能等参数，帮助客户从“被动维修”转向“主动预防”，降低非计划停机风险。
02、双方核心痛点剖析与探讨
本次交流会的核心价值在于双方坦诚地揭示了各自在高端水泵设备应用与供应中的深层次挑战，并针对性地探讨了解决方案。中海油石化工程的痛点主要集中于四个方面：
1）设备可靠性是压倒一切的首要关切。石化装置要求长周期、不间断运行，任何非计划停机都可能带来巨大的安全风险和经济损失。因此，他们对水泵，尤其是在苛刻工况下的化工泵和关乎生命的消防泵的终极质量与耐久性提出了近乎“零容忍”的要求。
2）对全生命周期成本的严格控制。中海油不仅关注初次采购价格，更看重设备在后续运行中的能耗水平、维护频次、备件更换成本及检修便利性。他们迫切需要供应商能提供着眼于长期价值的综合成本优化方案。
3）设备与复杂工艺的高度适配性及标准化需求。作为设计院，他们需要水泵设备能够完美匹配复杂的管道系统和工艺条件（PID）。同时，他们也希望推动设备选型的标准化，以简化供应链管理、降低运维复杂度。
4）保障供应链安全与快速响应能力。面对全球分布的工程项目和紧急状况，他们需要供应商具备稳定可靠的供货保障和高效的技术支持与备件供应体系，以应对突发故障。
针对上述痛点，上海连成在交流中提出了相应的解决思路：
1）为应对可靠性挑战，上海连成不仅展示了在同类恶劣工况下的成功应用案例与长期运行数据，更从可靠性工程设计的角度，阐述了其在材料科学、结构设计和精密制造上的核心优势。
2）关于成本控制，上海连成提出了基于整体效率的优化选型方案，论证了高效节能产品在长期运行中带来的能源节约如何远高于初始投资，并介绍了灵活的备件供应与长期服务合约模式，以帮助客户平滑和降低总体拥有成本。
3）为满足设计适配性，上海连成承诺提供深度的前期技术支持，包括针对特定项目的选型计算和设计优化建议，并表达了积极参与和支持中海油设备标准化工作的意愿。
4）在供应链保障方面，上海连成详细介绍了其全国布局的生产基地、服务网络以及7x24小时的快速响应机制，以证明其有能力成为中海油值得信赖的战略合作伙伴。
3、交流互动的意义与成果
1）宝贵的需求洞察： 直接获取了来自行业顶端的“用户心声”，为产品技术迭代和市场策略调整提供了不可多得的一手信息。
2） 提升价值链地位： 通过展示解决方案能力，有效摆脱了同质化竞争，为从“制造”向“智造+服务”转型奠定了市场基础。
3）体现了 “产-学-研-用” 的紧密结合，对保障能源工程的安全与自主可控具有积极意义。
本次技术交流会通过展示综合性解决方案能力，推动自身从设备供应商向设备供应商+技术服务商转型，不仅仅是简单的产品推介，更是一次技术的碰撞、需求的对接和战略的协同，是双方在高端工业装备领域的“双向奔赴”，双方一致同意建立常态化技术交流机制，进一步夯实产业价值链中的地位。 |